筑西市で家売るときの手数料や諸費用は？失敗しないための資金計画

― 売却価格だけで判断しない！仲介手数料・税金・住宅ローン残債まで含めて手取り額を考える方法 ―

「筑西市の家を売りたいけれど、実際にはどのくらいのお金がかかるのだろう」「2,000万円で売れたら、そのまま2,000万円が手元に残るのだろうか」と疑問に思われる方は少なくありません。

不動産売却では、売却価格だけを見て資金計画を立てると、後になって思った以上に費用がかかったり、住宅ローンの残債を返済した後に手元資金が少なくなったりする可能性があります。

筑西市で家を売る場合も、仲介手数料、売買契約書にかかる印紙税、住宅ローンが残っている場合の抵当権抹消に関する費用、必要に応じた測量費や解体費、さらに売却益が出た場合の譲渡所得税など、物件や売却方法によってさまざまな費用が発生します。

大切なのは「いくらで売れるか」だけではなく、「最終的にいくら手元に残るのか」を最初の段階から考えておくことです。

この記事では、筑西市で戸建住宅や土地、空き家などの売却を検討している方に向けて、不動産売却にかかる代表的な手数料・諸費用と、失敗しにくい資金計画の立て方について詳しく解説します。

不動産売却では「売却価格」と「手取り額」を分けて考える

家を売るときに最初に意識したいのが、売却価格と手取り額は同じではないということです。

たとえば、2,000万円で家を売却できる見込みになったとしても、そこから不動産会社へ支払う仲介手数料、売買契約に必要な印紙税、住宅ローンを完済するための費用、登記関係の費用などを差し引く必要があります。

さらに、購入時より高い価格で売却できて利益が生じる場合には、譲渡所得に対する税金が発生する可能性もあります。

そのため、売却前には「査定価格2,000万円」という数字だけを見るのではなく、「2,000万円で売れた場合、諸費用を差し引いて最終的にいくら残るのか」という視点で計画を立てることが重要です。

不動産売却の資金計画では、次のような考え方をすると整理しやすくなります。

売却価格－売却に必要な諸費用－住宅ローン残債－税金＝最終的な手取り額

もちろん、税金については個別の取得費や所有期間、居住状況、各種特例の適用などによって変わるため、単純な計算だけでは判断できません。

しかし、最初から「売却価格のすべてが自由に使えるわけではない」と考えておくことで、住み替えや相続不動産の処分、住宅ローンの返済などについて、より現実的な計画を立てられるようになります。

一番大きな費用になりやすい「仲介手数料」

不動産会社に仲介を依頼して買主を探し、売買契約を成立させる場合、一般的には仲介手数料が発生します。

仲介手数料は、不動産会社が自由に好きな金額を請求できるものではなく、宅地建物取引業法に基づく国土交通省の告示によって、宅地や建物の売買に関して受け取ることができる報酬額の上限が定められています。現在の報酬額については、国土交通省が令和6年7月1日施行の改正内容を公表しています。

一般的な売買価格が400万円を超える不動産の場合、仲介手数料の上限を計算する際には、税抜きの売買価格を基準として「売買価格×3％＋6万円」に消費税を加える速算式が広く使われています。

たとえば、2,000万円で売却した場合には、税抜きの仲介手数料相当額は「2,000万円×3％＋6万円」で66万円となり、消費税10％を加えると72万6,000円が一つの目安になります。

3,000万円で売却した場合には「3,000万円×3％＋6万円」で96万円となり、消費税を加えると105万6,000円となります。

ただし、これはあくまで法令上の上限額を計算するための考え方であり、すべての売却案件で必ず同じ金額になるという意味ではありません。

また、400万円以下の物件については通常の計算とは異なる部分があり、さらに一定の低廉な空き家等については特例が設けられているため、売却する物件の価格だけでなく、物件の状態や取引内容を含めて確認することが大切です。

「仲介手数料が高いから売却費用が高い」とは限らない

仲介手数料を見ると、「できるだけ安い不動産会社を選んだほうが得なのでは」と考える方もいらっしゃいます。

もちろん費用を抑えることは大切ですが、不動産売却では仲介手数料だけを比較して会社を選ぶと、かえって資金面で不利になる可能性があります。

たとえば、売却価格の設定、販売方法、購入希望者との価格交渉、契約条件の調整、物件調査などによって、最終的な売却条件は変わる可能性があります。

数十万円単位の手数料の違いだけを見るのではなく、「どのような販売活動をするのか」「査定価格の根拠は何か」「売却後に発生しそうな費用まで説明してくれるか」といった点まで確認することが重要です。

売却価格が適切に設定され、売主にとって納得できる条件で契約できれば、仲介手数料を含めた総合的な収支で考えることができます。

売買契約時に必要になる「印紙税」

不動産を売却するときには、買主との間で不動産売買契約書を作成します。

この契約書には、契約金額に応じた印紙税がかかります。不動産売買契約書は印紙税法上の課税文書に該当し、契約金額によって税額が変わります。現在、不動産の譲渡に関する契約書については一定期間の軽減措置が設けられており、令和9年3月31日までに作成される一定の契約書が対象となっています。

印紙税は仲介手数料と比較すると大きな金額にならないケースもありますが、売却時の諸費用として忘れないようにしておきたい項目です。

また、売買契約書を何部作成するのか、契約書の内容や金額がどうなっているのかによって取り扱いが異なる場合もあるため、実際の契約時には不動産会社から案内を受けることが大切です。

住宅ローンが残っている場合は「残債」を必ず確認する

筑西市で現在住んでいる家を売却する場合、住宅ローンが残っている方は特に注意が必要です。

家が2,500万円で売れたとしても、住宅ローンが2,000万円残っているのであれば、2,500万円すべてを次の住まいや生活資金に使えるわけではありません。

売却代金から住宅ローンの残債を返済し、必要な登記関係の費用や金融機関に対する手続き費用などを差し引いたうえで、最終的な手取り額を考える必要があります。

また、売却価格が住宅ローンの残高を下回る場合には、通常の売却とは異なる資金計画が必要になることがあります。

そのため、家を売ることを考え始めた段階で、金融機関から現在の住宅ローン残高を確認しておくことをおすすめします。

「査定価格がいくらになるか」だけでなく、「住宅ローンを完済した後にどれだけ残るのか」を把握することで、売却後の生活設計まで含めて判断しやすくなります。

抵当権抹消登記に関する費用も忘れずに

住宅ローンを利用して購入した家には、金融機関の抵当権が設定されていることがあります。

売却時には、住宅ローンを完済したうえで抵当権を抹消する手続きが必要になるケースがあります。

抵当権抹消登記そのものに必要な登録免許税や、司法書士へ依頼する場合の報酬などが発生する可能性があるため、住宅ローンが残っている不動産を売却する場合は、事前に金融機関や司法書士、不動産会社へ確認しておくと安心です。

特に、古い住宅を売却する場合には、登記名義人と現在の所有者が一致しているか、住所変更が反映されているかなど、登記上の確認が必要になることもあります。

相続した家や親から引き継いだ土地などは、売却を急ぐ前に権利関係を確認することが重要です。

土地の売却では測量費が必要になることがある

戸建住宅や土地を売却する場合、境界が明確になっているかどうかは非常に重要です。

隣地との境界が不明確だったり、古い測量図しか残っていなかったりする場合には、売却条件によって測量や境界確認が必要になることがあります。

測量費は土地の大きさや形状、隣接する土地の数、境界の状況などによって変わるため、「土地を売るなら必ずこの金額」と一律に決められるものではありません。

筑西市でも、住宅地だけでなく広い土地、農地に近い土地、市街化調整区域内の土地など、物件ごとに確認すべき事項が異なるため、早い段階で土地の状況を調べておくことが大切です。

売却価格だけを先に決めてしまうのではなく、「境界確認や測量が必要なのか」「現在の資料で買主へ説明できる状態なのか」まで含めて資金計画を立てることが、後から費用が増えるリスクを抑えることにつながります。

古い家では解体費や残置物処分費にも注意

筑西市で相続した古家や長期間空き家になっている住宅を売却する場合、建物の解体や室内の残置物処分について検討が必要になるケースがあります。

ただし、「古い家だから売却前に必ず解体しなければならない」と決まっているわけではありません。

建物を残したまま中古住宅として売る方法、土地として売る方法、買主との条件調整によって進める方法など、物件によって適した売却方法は異なります。

特に、売主が先に解体工事を行ってしまうと、その費用をかけた分だけ売却価格が上がるとは限らないため注意が必要です。

解体するかどうかを判断するときには、解体費だけを見るのではなく、建物付きで売却した場合と更地で売却した場合の市場性や売却期間、買主層などを総合的に考えることが重要です。

また、家具や家電などの残置物についても、すべて自分で処分してから売り出す必要があるとは限りませんので、売却相談の段階で不動産会社へ確認しておくとよいでしょう。

売却によって利益が出た場合は「譲渡所得税」に注意

不動産売却で特に注意したい費用の一つが税金です。

不動産を売却して利益が出た場合、その利益は一般的に譲渡所得として扱われ、所得税や住民税などの課税対象になる可能性があります。

国税庁によると、譲渡所得は基本的に「譲渡価額－取得費－譲渡費用」という考え方で計算され、売却のために直接かかった仲介手数料や印紙税などは、一定の条件のもとで譲渡費用に含めることができます。

ここで重要なのは、「2,000万円で売れたから2,000万円の利益」というわけではないという点です。

購入したときの価格や購入時の諸費用、建物の減価償却などを考慮して取得費を計算し、さらに売却に直接かかった費用を差し引いたうえで、課税対象となる譲渡所得を計算します。

取得時の売買契約書や領収書などが残っているかどうかも重要になるため、売却を検討し始めたら、購入時の資料をできるだけ早く確認しておくことをおすすめします。

マイホームなら3,000万円特別控除が使える可能性もある

自分が住んでいたマイホームを売却する場合には、一定の要件を満たすことで、譲渡所得から最高3,000万円を控除できる「居住用財産を譲渡した場合の3,000万円の特別控除」が利用できる可能性があります。

国税庁の令和8年4月1日現在の情報でも、この特例が案内されています。現在住んでいる住宅だけでなく、以前住んでいた住宅についても、住まなくなった日から一定の期限内に売却するなど、条件を満たすことで対象となる場合があります。

ただし、すべての不動産売却に自動的に適用されるわけではなく、所有関係、居住状況、売却時期、過去の特例利用など、さまざまな要件があります。

そのため、「マイホームだから税金はかからない」と自己判断するのではなく、売却前に税務署や税理士などの専門家へ確認しておくことが重要です。

特に、住み替え、相続、離婚、共有名義などが関係する場合には、一般的な売却よりも税務上の確認事項が多くなることがあります。

筑西市で家を売るなら「売却後の生活」まで考える

不動産売却の資金計画で忘れてはいけないのが、売却そのものにかかる費用だけではありません。

たとえば、売却後に新しい住宅へ住み替えるのであれば、引越し費用、新居の購入費用、住宅ローンの諸費用、家具や家電の購入費なども必要になる可能性があります。

相続した空き家を売却する場合には、売却代金を相続人で分ける必要があったり、相続に関連する別の手続きが必要になったりすることもあります。

また、長期間空き家になっている住宅では、売却までの間にも固定資産税や管理費、草刈り、修繕などの維持管理費がかかる場合があります。

そのため、「売れたらいくら残るか」だけでなく、「売却までにいくら必要か」「売却後にどんな支出があるか」という時間軸まで含めて考えることが、失敗しない資金計画につながります。

査定価格だけでなく「諸費用を差し引いた手取り」を確認する

不動産会社へ査定を依頼すると、売却できそうな価格を提示してもらうことができます。

しかし、査定価格はあくまで売却価格の目安であり、その金額がそのまま手元に残る金額ではありません。

査定を受けるときには、「この価格で売れた場合の仲介手数料はいくらなのか」「住宅ローンを返済するといくら残るのか」「測量や解体などが必要になった場合はどのくらい見込めばよいのか」といった点まで確認しておくと、より具体的な資金計画を立てられます。

また、売却価格を高く設定すれば必ず手取り額が増えるとは限らない点にも注意が必要です。

相場とかけ離れた価格で売り出してしまうと、購入希望者が集まらず、売却期間が長期化する可能性があります。

売却期間が長くなれば、その間の固定資産税や空き家の管理費などが積み重なることもあります。

大切なのは、「できるだけ高く売る」だけではなく、「適切な価格で、無理なく売却を進め、最終的に納得できる手取り額を確保する」という考え方です。

筑西市の不動産売却は物件ごとの事情を確認することが大切

筑西市には戸建住宅、土地、空き家、相続不動産、収益物件など、さまざまなタイプの不動産があります。

同じ筑西市内でも、駅からの距離、周辺環境、土地の広さ、道路との接し方、建物の状態、用途地域、市街化区域・市街化調整区域などによって、売却時に確認する内容は大きく変わります。

特に、古い家や広い土地、相続した不動産などは、一般的な住宅売却とは異なる費用が発生する可能性があります。

そのため、「不動産売却には売却価格の何％くらい費用がかかる」と一括りにするのではなく、自分の物件ではどの費用が発生する可能性があるのかを確認することが重要です。

ひがの製菓株式会社 不動産部では、筑西市を中心に、不動産売却のご相談から物件調査、価格査定、媒介契約、売却活動、売買契約、残代金の授受・引渡しまで、一連の流れをサポートしています。公式サイトでも、売却相談の段階から法律や税金、経費についての疑問を確認し、物件調査・価格査定を行う流れをご案内しています。

「いくらで売れるか」より先に「いくら残したいか」を考える

家を売るとき、多くの方はまず「この家はいくらで売れるのだろう」と考えます。

もちろん売却価格を知ることは重要ですが、それと同じくらい大切なのが、「売却後にいくら手元に残したいのか」という目標を決めることです。

たとえば、住み替え資金として1,000万円を確保したい場合、売却価格だけで1,000万円あればよいわけではありません。

仲介手数料、印紙税、住宅ローンの残債、登記関係の費用、必要に応じた測量や解体などの費用を考慮し、最終的な手取り額を逆算する必要があります。

反対に、住宅ローンを完済したうえで少しでも多く資金を残したい場合には、売却価格だけでなく、どの費用をどのタイミングで支払うのかまで把握しておくことが重要になります。

不動産売却は大きなお金が動く取引だからこそ、最初の段階で全体像を把握しておくことが安心につながります。

まとめ｜筑西市で家を売るなら「売却価格－諸費用」で考えましょう

筑西市で家を売却するときには、仲介手数料だけでなく、印紙税、住宅ローン関連費用、抵当権抹消に関する費用、測量費、解体費、残置物処分費など、物件によってさまざまな費用が発生する可能性があります。

さらに、売却によって譲渡所得が発生する場合には、所得税や住民税などについても確認が必要です。一方で、マイホームの売却では一定の要件を満たすことで3,000万円の特別控除などが利用できる場合もあるため、税金については「かかるかもしれない」と考えて早めに確認しておくことが大切です。

不動産売却で失敗しないためには、単純に「一番高い査定価格」を選ぶのではなく、売却価格、売却にかかる費用、住宅ローン残債、税金、売却後の生活資金まで含めて考えることが重要です。

ひがの製菓株式会社 不動産部では、筑西市の不動産売却について無料査定を受け付けており、机上査定と現地査定の双方に対応しています。売却するかどうかまだ決めていない段階でも査定を利用できるため、まず現在の不動産価値を知り、そこから資金計画を考えるという進め方もできます。

「家を売ったらいくら残るのか」「住宅ローンを返済した後でも住み替え資金は確保できるのか」「相続した古い家を売る場合、どんな費用が必要なのか」など、不動産売却に関する疑問は物件ごとに答えが異なります。

筑西市で家や土地の売却をお考えの方は、売却価格だけで判断するのではなく、諸費用まで含めた資金計画を早めに立てることから始めてみてはいかがでしょうか。

ひがの製菓株式会社　不動産部