古家付きのままで早く売る！「現況渡し」を成功する方法

――解体しない・直さない・背負わない。不動産売却の現実的な選択肢――

不動産を売却しようと考えたとき、多くの方が最初に悩むのが「この家はどうすればいいのか」という問題です。
築年数が経過した建物、長期間空き家になっている古家、修繕が必要な住宅を前にして、

「このままでは売れないのではないか」
「解体して更地にしないとダメだろうか」
「リフォームしないと買い手が付かないのでは」

そんな不安を抱く方は少なくありません。

しかし実際の不動産取引では、古家付きのまま、現況の状態で売却するという選択肢が、現実的かつ合理的なケースも多く存在します。それが「現況渡し」と呼ばれる売却方法です。

私たちひがの製菓（株）不動産部にも、「古い家をそのまま売りたい」「なるべく手をかけずに早く売却したい」というご相談が多く寄せられます。

この記事では、「現況渡し」とは何か、そのメリット・注意点、そして古家付き物件を早く売るために知っておきたい考え方を、できるだけわかりやすく解説していきます。

古家付きでの売却を考える背景には、さまざまな事情があります。
相続した実家で誰も住む予定がない場合、転勤や住み替えで空き家になる場合、高齢になり管理が負担になった場合など、理由は人それぞれです。

共通しているのは、「できるだけ負担を増やさず、早めに整理したい」という思いです。その思いに応える手段の一つが、現況渡しです。

「現況渡し」とはどういう売り方か

現況渡しとは、不動産を現在の状態のまま引き渡すことを前提とした売却方法です。
建物の修繕やリフォーム、設備の交換、解体などを行わず、「今ある状態」を買主に理解してもらったうえで契約します。

つまり、
・古い建物が残っていてもそのまま
・設備が古くても交換しない
・多少の不具合があっても修理しない
という形での取引になります。

売主にとっては、売却前の費用負担や手間を抑えられる点が大きな特徴です。

古家を「直さない＝悪」ではない理由

不動産売却において、「直してから売るほうが高く売れる」というイメージを持つ方は多いですが、必ずしもそれが正解とは限りません。

築年数が古い住宅の場合、
・修繕費用が高額になりやすい
・直しても評価が価格に反映されにくい
・買主の好みに合わない可能性がある
といったリスクがあります。

現況渡しであれば、買主が「自分でリフォームする」「建て替え前提で購入する」といった判断ができるため、売主側が先回りして費用をかける必要がありません。

「古家付き」はマイナスだけではない

古家があることで、
「解体しないと売れない」
「邪魔な存在になる」
と感じる方もいますが、必ずしもそうとは限りません。

建物が残っていることで、
・建物配置や敷地の使い方がイメージしやすい
・ライフラインの引き込み状況が分かる
・固定資産税の住宅用地特例が継続する
といった側面もあります。

特に**筑西市**のように敷地に比較的余裕のある地域では、「古家付き土地」を前提に探している買主も一定数存在します。

現況渡しで重要になる「伝え方」

現況渡しを成功させるうえで最も重要なのは、「正直に、正確に伝えること」です。

建物の状態について、
・雨漏りの有無
・シロアリ被害の可能性
・設備の故障状況
など、分かっていることを曖昧にしたまま進めてしまうと、後々トラブルになる可能性があります。

現況渡しは「何でも許される売り方」ではありません。
「現況を理解したうえでの合意」が前提になります。

売主の責任を軽くするための考え方

古家付き・現況渡しであっても、売主には一定の説明責任があります。
ただし、事前に情報を開示し、契約内容を明確にしておくことで、将来的な責任を軽減することができます。

・分からないことは「分からない」と伝える
・過去の修繕履歴や使用状況を整理する
・契約書の内容をきちんと確認する

こうした積み重ねが、「早く売る」ことと「安心して手放す」ことの両立につながります。

解体を急がないほうがいい理由

「どうせ古いなら、解体して更地にしたほうがいいのでは」と考える方もいますが、解体には想像以上の費用がかかることがあります。

・建物の規模
・アスベストの有無
・周辺環境
によっては、解体費用が数百万円になることもあります。

しかも、更地にしたからといって、必ずしも早く売れるとは限りません。
現況渡しで市場に出し、反応を見てから判断するという考え方も十分に合理的です。

早く売るために大切な「割り切り」

現況渡しでの売却を考える場合、「完璧を目指さないこと」が重要になります。

・多少の古さは受け入れる
・すべての人に好かれなくてもよい
・必要以上に手を加えない

このような割り切りができると、売却活動はスムーズになります。

不動産売却は、作品を展示することではなく、「次に使う人へバトンを渡すこと」です。現況渡しは、そのバトンを無理なく渡す方法の一つと言えます。

気持ちの整理も現況渡しの一部

古家には、長年の思い出が詰まっています。
「そのまま売る」ことに抵抗を感じる方もいるでしょう。

しかし、すべてを整えてからでなければ手放せない、という考えが、売却を先延ばしにしてしまうこともあります。
現況渡しは、「今の状態を受け入れて手放す」という意味で、気持ちの整理にもつながる選択肢です。

最後に：現況渡しは“逃げ”ではなく“選択”

古家付きのまま売却することは、決して消極的な判断ではありません。
時間・費用・労力を冷静に見極めたうえでの、立派な選択です。

現況渡しを理解し、正しく進めることで、
・無理な出費を抑え
・精神的な負担を減らし
・次のステップへ進みやすくなる
というメリットが得られます。

この記事が、古家の売却に悩んでいる方にとって、「急がなくてもいい」「でも、動き出してもいい」と感じられるヒントになれば幸いです。

ひがの製菓株式会社　不動産部