古家の引越し費用は売却価格でまかなえる？査定で確認を！

―売却前に押さえるべき費用計上のコツと査定ポイント解説―

はじめに
古い家を売却するとき、引越し費用の捻出に悩む売主さまは少なくありません。物件の解体やクリーニングに伴う費用に加え、新居への移転費用もかかるため、総額で数十万から百万円を超えるケースもあります。本記事では、ひがの製菓（株）不動産部が「引越し費用分を売却価格でどこまでまかなえるか」を査定段階で見極める方法と費用計上のコツを解説します。

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1. 引越し費用と売却関連費用の全体像

1-1. 引越し費用の内訳

• 運送費：家財の搬出入費用（距離・荷物量に比例）
• 梱包資材費：ダンボール、梱包用品の購入費
• 人件費：作業員の台数・時間単価
• オプション費用：ピアノ、重量物、特殊搬送など

1-2. 売却に伴う諸費用

• 仲介手数料：売却価格に応じた上限額（3％＋6万円）
• リフォーム・ハウスクリーニング：需要を喚起するための基本メンテナンス
• 登記費用・印紙税：契約書作成時の必要経費
• 解体費用（必要時）：再建築前提で更地渡しの場合

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2. 査定で「引越し費用回収可能額」を把握する方法

2-1. 売主負担想定額の試算

査定前に「最低でも回収したい引越し費用」をリスト化し、

• 運送費：○○万円
• 梱包資材費：△△千円
• その他：□□万円

合計金額を明確にしておくことが第一歩です。

2-2. 机上査定での価格レンジ確認

複数社に机上査定を依頼し、売却可能価格帯を把握。査定価格の平均値・中央値から、引越し費用を含む売却希望額がレンジ内に収まるかをチェックします。

2-3. 実勢取引事例との比較

近隣の成約事例を参照し、築年数や築古戸建ての成約価格と比較。引越し費用相当額を原資として含めても無理のない成約価格かどうかを確認しましょう。

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3. 査定時に売主が提供すべき情報

3-1. 物件状況と設備仕様

• 築年数、構造、延床面積などの基本データ
• リフォーム履歴：水回り・屋根・外壁の更新時期
• 隠れた修繕履歴：給排水管、白蟻対策など

3-2. 引越し費用見積り書

複数社からの引越し見積書を査定担当者に提示し、査定価格算出におけるコスト要件として反映してもらいましょう。

3-3. 隣接地・周辺環境情報

駅距離、バス便数、周辺施設などの利便性を明示し、物件価値を相殺してでも引越し費用を含めた価格設定が可能か判断してもらいます。

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4. 引越し費用を売却価格に織り込む際のポイント

4-1. 価格上乗せの範囲設定

• 上乗せ限度額：近隣相場に対して高すぎない範囲で、引越し費用全額または一部を上積み
• 訴求文言：「引越しサポート付」などオプション感を演出しつつ、実質的には価格内包を示唆

4-2. 条件付き価格設定

引渡し期日を遅めに設定し、引越し費用精算後の価格調整条項を設けることで、買主の負担軽減をアピールしやすくなります。

4-3. 交渉材料としてのタイムスケジュール提示

売却決済日までに引越し完了希望日を示すことで、買主の安心感を醸成し、価格上乗せの説得力を高めます。

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5. 査定依頼から契約までの具体的フロー

1. 事前費用リストアップ：引越し見積もり書の収集
2. 机上査定依頼：3～5社で平均値を算出
3. 査定結果説明：費用上乗せ可能額の確認
4. 媒介契約締結：価格設定と秘密保持条項の確認
5. 広告掲載・内覧：「引越しサポート」の文言を一部活用
6. 交渉・契約締結：価格調整条項と引越し費用負担条件を明記
7. 引越し完了・決済：引越し実施後、残金決済

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まとめ
古家を売る際、引越し費用の負担をあらかじめ査定段階で確認し、売却価格に織り込むことで、売主さまの負担を軽減できます。査定担当者に具体的な見積書を提示し、適切な上乗せ幅を設定することが成功の鍵です。ひがの製菓（株）不動産部では、筑西市エリアの相場とコストを踏まえた価格提案を行い、売却～引越しまで一貫したサポートを提供します。お気軽にご相談ください。

ひがの製菓株式会社　不動産部