残置物だらけの古家でも売れる？成功ポイントを解説

～不動産売却のプロが教える、スムーズに手放すための必須チェックポイント～

### はじめに

筑西市を始めとする地方都市では、築年数の経過した古家物件が多く存在します。その中には、長年放置されたままの残置物が山積みになっているケースも少なくありません。これらの物件は売りにくいというイメージがありますが、実はポイントを押さえれば『残置物だらけの古家』であってもスムーズに売却を目指すことが可能です。ひがの製菓（株）不動産部では、地域に密着して培ったノウハウを活かしながら、オーナー様のご要望に寄り添ったサポートを実施しています。

本記事では、残置物だらけの古家を売却するために欠かせない基本的な考え方や具体的な進め方、注意点を詳しく解説します。実践的な知識とポイントに特化してお届けしますので、これから売却を検討される方はぜひ参考にしてください。

### 1. 残置物がある古家売却の現状と課題

1-1 残置物の定義と問題点

「残置物」とは、前居住者や管理者が退去後にそのまま残された家具、家電、日用品、廃材、雑物などを指します。築古物件では、これらが膨大な量となり、外部からの内見時に悪印象を与えてしまうのが最大の課題です。

具体的な問題点としては以下が挙げられます。

* 内覧時の見栄えが悪く、媒介活動での訴求力低下

* 残置物の撤去費用を売主が負担するかどうかのトラブル

* 残置物による建物・設備劣化のリスク

これらを放置すると、買い手が物件を敬遠し、価格交渉で大きな値引き要求が発生しやすくなります。

1-2 売却にあたっての心理的ハードル

多くのオーナー様は「自分で残置物をすべて片付けなければ売れないのでは」と考えがちです。しかし、時間やコスト、労力を考慮すると、必ずしも全撤去が最善策とは限りません。特に高齢で作業が難しい方や、遠方に在住されている方にとっては大きな負担となるため、専門家の手を借りることが重要です。

### 2. 売却前に押さえておきたい基本準備

2-1 物件調査と残置物の現状把握

まずは現地調査を行い、残置物の種類・量を詳細に把握することから始めます。ひがの製菓（株）不動産部では、調査時に写真撮影やチェックリストを用意し、残置物の具体的なリスト化を行います。これにより、以下の点が明確になります。

撤去が必要な残置物の範囲

希望売却価格と撤去コストのバランス

内覧時における最小限の整理範囲

2-2 プロによる査定の依頼

個人での査定では見落としがちな劣化箇所や法的リスクを、プロの目線でチェック。建物状況調査（インスペクション）を組み合わせることで、修繕が必要な部分を明確化し、売買契約後のトラブルを未然に防止します。

### 3. 残置物の対処方法とコスト管理

3-1 一部撤去と部分販売の検討

すべての残置物を撤去するとコストがかさむため、価値のある家具や家電は別途買取業者への売却を検討します。リサイクルショップやオークションサイトを活用し、収益化できるものは事前に処分することで、撤去コストの削減を図ります。

3-2 一括処分業者の活用

残置物の量が多い場合、一括処分業者への依頼が効率的です。見積もりを複数社から取得し、対応範囲や価格、オプション（ハウスクリーニング、消臭、害虫駆除など）を比較しましょう。ひがの製菓（株）不動産部では、信頼できる業者を紹介し、料金交渉から立会いまでサポートしています。

3-3 コスト見極めと売価設定の調整

残置物撤去費用は、売価設定の重要な要素です。プロ査定結果を基に、以下のバランスを検討します。

撤去費用を差し引いても利益が確保できる売価

売主負担と買主負担の配分

物件価値を訴求しやすい付加価値（周辺環境や土地の広さなど）

### 4. 販売戦略とマーケティング

4-1 ターゲット層の明確化

古家物件に関心を示すのは、以下のような買い手層です。

リノベーションやDIYを希望する若年層

投資用物件として賃貸運用を考える不動産投資家

田舎暮らしを望むシニア世代

それぞれ求める条件や価格帯が異なるため、広告媒体やキャッチコピー、内覧時の見せ方をターゲットに合わせて工夫します。

4-2 写真撮影と内覧時の演出

残置物を完全に撤去できない場合でも、内覧時に印象を良くする演出が可能です。

不要物は一時的に目立たない場所へ移動

写真撮影前には、必要最小限の整理整頓を実施

生活シミュレーションがイメージしやすいレイアウト提案

ひがの製菓（株）不動産部ではプロカメラマンによる撮影や、VR内覧サービスを活用し、購入意欲を高める工夫を行っています。

4-3 媒体選定とオンライン戦略

ネット広告、SNS、ポータルサイトなど、多角的に情報を発信。特に地方物件では、地域情報ブログやローカルコミュニティ誌への掲載が効果的です。また、SNS広告では、DIYアイデア動画を活用し、リノベーション後のイメージを具体的に伝えることで注目を集められます。

### 5. 交渉・契約のポイント

5-1 買主との条件交渉

残置物の取り扱いについては、売買契約書に明確に記載しましょう。以下のような項目を確認・記載することでトラブル防止に繋がります。

残置物の撤去範囲と時期

撤去費用の負担者

残置物による建物・敷地の瑕疵担保責任の取り扱い

5-2 契約前の重要事項説明と確認

宅地建物取引士による重要事項説明では、残置物による法令違反（家屋の所有権に関連する問題、廃棄物処理法違反など）がないかをレビューします。また、境界確定や設備状況の確認も欠かせません。

5-3 引き渡しとアフターフォロー

引き渡し時には、残置物の撤去が完了していることを必ず現地で確認し、必要書類（引き渡し証明書、鍵引き渡しリストなど）を取り交わします。引き渡し後のトラブル防止のため、一定期間のアフターフォロー体制を整えることも重要です。

### 6. 残置物あり物件売却時の注意点まとめ

現状調査を徹底: 残置物の種類・量を正確に把握し、見積もりのベースを固める。

専門家の査定活用: プロの目線で建物状況調査を行い、リスクを洗い出す。

コスト管理: 一部買取や一括処分など、コスト削減手段を組み合わせる。

ターゲットを絞った広告: リノベ向け、投資向け、田舎暮らし向けに訴求方法を使い分け。

契約書への明記: 残置物撤去範囲や費用負担を契約前に明確化。

アフターフォロー: 引き渡し後トラブル防止のため、フォロー体制を整備。

### おわりに

残置物だらけの古家を売却するには、準備・コスト管理・販売戦略・契約手続きの各段階でプロのノウハウを活かすことが不可欠です。ひがの製菓（株）不動産部では、筑西市を中心とした地域特性を踏まえたきめ細やかなサポートを提供しておりますので、まずはお気軽にお問い合わせください。

オーナー様の大切な資産を安心して手放せるよう、全力でお手伝いいたします。

ひがの製菓株式会社　不動産部