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不動産相場を知る…家売る前にやるべきこと3選
2024-05-31
売却価格を最大化し、トラブルを防ぐための事前準備ガイド
家を売ると決めたら、真っ先に取り組むべきは「不動産相場の把握」です。しかしそれだけでは不十分。売り出し価格の設定やスムーズな契約締結のために、売却前に準備すべき３つのポイントをひがの製菓（株）不動産部が解説します。
1. 地域と近隣物件の相場調査
1-1. 公示地価・路線価の確認
不動産相場の基準となる公示地価や路線価は、国土交通省や国税庁のウェブサイトで毎年公表されています。自宅が位置する行政区画の最新価格を確認し、エリア全体の価格動向を把握しましょう。これにより、売り出し価格の下限と上限をおおまかにイメージできます。
1-2. ポータルサイトで類似物件比較
SUUMOやHOME'S、アットホームなどの不動産ポータルサイトを活用し、同じ町内や最寄駅半径1km以内の類似物件をピックアップ。築年数、間取り、土地面積など条件を合わせて検索し、現在売りに出されている物件価格や成約事例をチェックします。特に「成約済み」の情報は、実際の売買価格として非常に参考になります。
1-3. 過去の取引事例と地元業者の意見
地元の不動産業者が公開している取引事例や地価マップを閲覧し、過去3年以内の成約価格推移を把握します。また、ひがの製菓（株）不動産部のような地域密着型の会社に相談することで、周辺環境の変化や子育て・通勤事情など、数字には表れにくい価値要素も聞くことができます。
2. 物件の魅力を高める改善・演出
2-1. 建物・設備の点検と修繕
外壁のひび割れや屋根の劣化、水まわりのトラブルは早めに対処を。専門業者による建物診断を受けることで、買主が安心しやすい物件になります。小さな傷やシミも内覧時の印象を大きく左右するため、気になる箇所は迅速に補修しましょう。
2-2. 室内の整理整頓とハウスクリーニング
不要な家具や雑貨を整理し、部屋を広く見せることがポイントです。プロのクリーニング業者に依頼して、キッチン・バスルーム・トイレなどの水まわりを徹底的に清掃すると好印象がアップします。匂い対策として、換気や消臭グッズの活用もおすすめです。
2-3. ホームステージングで見栄えUP
モデルルーム風の家具配置やインテリアを取り入れるホームステージングは、有料サービスでありながら投資効果が高い手法です。生活感を抑えたコーディネートで、買主に「自分の暮らし」をイメージさせやすくなります。
3. 売却スキームと書類準備の確認
3-1. 媒介契約の種類と特性理解
不動産会社と結ぶ媒介契約には、「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」の3種類があります。各契約のメリット・デメリットを理解し、自身の希望や売却スピードに合わせて最適な契約を選びましょう。ひがの製菓（株）不動産部では、契約内容の違いを丁寧に説明し、お客様に合ったプランを提案します。
3-2. 必要書類のリストアップ
以下の書類を事前に揃えておくと、売却手続きがスムーズに進行します。
登記簿謄本（登記事項証明書）
固定資産税評価証明書
建築確認済証・検査済証
土地測量図・境界確認書
登記済権利証または登記識別情報通知
売買契約書のひな形（不動産会社提供）
身分証明書（運転免許証、パスポートなど）
3-3. 税務・ローン残債の把握
売却価格から仲介手数料、登記費用、譲渡所得税などの諸経費を差し引いて、手元に残る金額をシミュレーションします。また、住宅ローンの残債がある場合には、抵当権抹消の手続きや一括返済時の手数料についても確認が必要です。住宅ローンの返済計画を立てることで、売却後の資金計画に余裕を持たせましょう。
どれだけ綿密に準備をしても、最終的には売り出し価格の設定とタイミングが成否を分けます。ひがの製菓（株）不動産部では、相場調査から物件改善、書類準備まで一貫したサポートをご提供。信頼できるパートナーとともに、安心して家売りの第一歩を踏み出しましょう。
小林信彦
部署：不動産部
資格：宅地建物取引主任者 二級建築士
ひがの製菓（株）不動産部へのご訪問、誠にありがとうございます。私たちは筑西市での不動産売却において、お客様から「ありがとう」の言葉がたくさんいただけるよう、お手伝いさせていただきます。信頼と経験をもって、お客様のご期待に添えるよう全力でサポートいたします。不安や疑問がございましたら、どうぞお気軽にお知らせください。お客様の笑顔が私たちの喜びです。
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