相続した古い建物を高値で売るための戦略とは？

〜査定から売却完了まで、成功のポイントを徹底解説〜

相続で取得した不動産を売却する場合、特に古い建物にはさまざまな課題がつきものです。老朽化が進んでいたり、立地が良くなかったりする場合もあり、思うような価格で売却できるか不安になる方も多いでしょう。しかし、工夫と戦略次第で、築年数が古い物件でも高値で売却できる可能性はあります。この記事では、筑西市の不動産売却をサポートする「ひがの製菓（株）不動産部」が、相続した古い建物を高値で売るためのポイントを具体的にご紹介します。

 1. 不動産の価値を見極める

– 古い建物でも魅力的なポイントを見つけよう –

まず初めに、相続した不動産の価値をしっかりと見極めることが重要です。築年数が古い物件だからといって、ただ「古い」というだけで価値が下がるわけではありません。例えば、立地や周辺環境、物件の間取りや敷地の広さといった、他にはない「強み」を探しましょう。特に、立地条件が良好であれば、リノベーション物件としての魅力をアピールできるかもしれません。

古い物件の場合、一般的に「建物の価値はゼロ」と見られがちです。しかし、現代では古民家や昭和レトロな雰囲気が人気を集めており、リフォーム次第で若い世代の購入層にも訴求することが可能です。また、物件周辺の再開発計画などの情報があれば、それを加味することで物件の価値を高める要因になります。

 2. プロの査定で適正な価格を知る

– 正確な価格設定で売却までのスピードもアップ –

次に、適正価格を設定するためのプロの査定を受けることが必要です。相続物件の売却で重要なのは、現状の市場価格を正しく把握することです。ひがの製菓（株）不動産部では、筑西市の市場動向を熟知したスタッフが査定を担当しており、物件の個別の特徴をしっかりと見極めたうえで、的確なアドバイスを提供しています。

査定を受けることで、古い物件がどの程度の価値を持つのか、そしてどのような価格設定が妥当かが明確になります。また、複数の不動産会社で相見積もりを取ることで、信頼できる査定価格を知ることができます。このようにして、価格設定に失敗せず、無理なく高値で売れる価格帯を狙っていきましょう。

 3. リフォームやリノベーションの可能性を検討

– 小さな改修でも価値が大きく向上することも –

築年数が古く、状態が悪い物件の場合、そのままの状態では購入希望者が現れにくいこともあります。しかし、リフォームやリノベーションを施すことで、物件の価値を大幅に上げることができる場合もあります。たとえば、外観を整えるだけでも印象がガラリと変わりますし、キッチンや浴室といった水回りを新しくすることで、購入希望者の数は増える可能性が高まります。

ただし、大規模なリフォームには高額な費用がかかることもあります。そのため、売却前にひがの製菓（株）不動産部のような専門家に相談し、費用対効果を考えた改修プランを立てることが肝要です。必要最低限のリフォームで魅力を高め、高値で売れる物件に仕上げるのがポイントです。

 4. 販売戦略と広告活動に力を入れる

– 最適な広告でターゲットに確実に届く –

物件の準備が整ったら、販売戦略と広告活動に力を入れましょう。物件の魅力を十分に引き出すために、プロの写真撮影や物件紹介のキャッチコピーなど、販売促進の工夫が重要です。ひがの製菓（株）不動産部では、SNSやウェブサイト、チラシなどを活用し、幅広い層に物件情報を届けるサポートをしています。

特に、最近はオンラインでの物件閲覧が主流になりつつあります。動画や360度ビューの写真を活用し、遠方からでも物件の良さが伝わるようにすると、購入希望者を増やす効果が期待できます。また、近隣に住む購入希望者向けには、地域の不動産会社としてのネットワークを活かし、直接アプローチできる点も強みとなります。

 5. 税金や法的手続きも事前に把握しておく

– 不動産売却に伴うコストや手続きの流れを知る –

不動産の相続や売却には、税金や法的手続きが伴います。売却益に対してかかる譲渡所得税や相続税など、どのような費用がかかるのか、事前に把握しておくことが重要です。また、古い建物の場合は耐震基準の問題が絡むこともあり、場合によっては耐震診断を受ける必要もあります。

ひがの製菓（株）不動産部では、こうした売却に関する手続きや費用についてもわかりやすくサポートし、安心して売却手続きを進めていただけるよう努めています。相続登記や所有権の移転登記といった書類作成も専門家と連携して対応しており、スムーズな売却が可能です。

 6. 買主へのアピールポイントを明確にする

– 特に筑西市の生活環境の魅力をアピール –

筑西市は自然豊かで住みやすい街として知られており、ファミリー層やシニア世代に人気があります。物件の購入者に対して、筑西市の魅力や生活の利便性をアピールすることも重要です。例えば、周辺にある公園や学校、交通アクセスの良さなど、物件の立地に合わせて売却メリットを伝えると良いでしょう。

購入希望者が物件の購入後の生活をイメージしやすくなるため、売却までの期間が短縮される可能性もあります。また、地域に密着した不動産会社であるひがの製菓（株）不動産部ならではの情報提供ができる点も、大きな強みとなります。

 まとめ

相続した古い建物を高値で売るためには、適切な査定から始まり、リフォームの検討、広告活動、税金の確認、そして購入希望者に物件の魅力をしっかりアピールすることが不可欠です。ひがの製菓（株）不動産部では、地元の不動産市場に精通したスタッフが、売却活動をトータルでサポートしています。相続した不動産を少しでも有利に売却したいとお考えの方は、ぜひ一度ご相談ください。

ひがの製菓株式会社　不動産部