相続した不動産を高く売るための査定方法とは？

～プロが教える、不動産の価値を最大限に引き出すポイント～

相続した不動産を売却する際、どのようにすればより高く売ることができるのか、多くの人が疑問に思うところでしょう。不動産はその場所や建物の状態、さらには市場の状況によって大きく価格が変わるため、売却前にしっかりと査定を行うことが重要です。今回は、筑西市で長年不動産取引を行っている「ひがの製菓（株）不動産部」が、相続した不動産を高値で売るための査定方法について詳しく解説します。

 1. 査定の重要性と目的

まず、不動産を売却する際に「査定」がなぜ必要なのかを理解することが重要です。不動産の査定とは、その物件が現時点で市場でどのくらいの価値があるのかを専門家が判断するプロセスです。これにより、売却価格の目安を知り、適正な価格での売却を目指すことができます。

また、査定を行うことで、その不動産にどのような魅力があるのか、あるいはどの部分がネガティブな要素として影響するのかも明確になります。こうした情報は売却戦略を立てる際に大いに役立ちます。

 2. 査定方法にはどんな種類がある？

不動産の査定方法には主に「机上査定」と「訪問査定」の2種類があります。それぞれの方法には利点と欠点があり、売却する物件の状況に応じて選択することが重要です。

 机上査定

机上査定は、物件の所在地や土地の広さ、周辺の取引事例などのデータを元に、不動産の大まかな価値を算出する方法です。訪問や現地調査を伴わないため、スピーディーに査定額を知ることができるのが特徴です。

しかし、物件の状態や個別の事情（例えば老朽化の程度、リフォームの有無など）を考慮できないため、精度がやや劣る場合があります。相続したばかりで、まだ具体的に売却を検討している段階ではない場合や、大まかな相場を把握したい場合に適しています。

 訪問査定

訪問査定は、不動産会社の専門スタッフが実際に物件を訪れ、建物の状態や周辺環境を詳しく調査する方法です。物件の内外装の状態、土地の形状、アクセスの良さ、日照条件など、現地を確認しなければ分からないポイントまでしっかりとチェックします。

そのため、訪問査定はより正確な価格を把握するのに役立ちます。特に相続物件の場合、長年住んでいなかったり、放置されていたりする物件も多く、修繕の必要性やリフォームの可能性を評価するためには、訪問査定が不可欠です。

 3. 査定に影響を与える要因とは？

不動産の査定価格に影響を与える要因はいくつか存在します。それらを理解し、どのように高値で売却するかを考えることが、成功への第一歩です。

 立地

不動産の価値に最も大きな影響を与えるのは「立地」です。交通の便が良い場所や、商業施設や教育施設が近くにある場合は、それだけで査定額が高くなります。反対に、周辺にこれらの利便性が欠けている場合や、騒音や治安の悪さが懸念される場合は、査定額が下がる可能性があります。

 土地と建物の状態

土地の形状や建物の状態も査定に大きく影響します。例えば、土地が平坦で建て替えが容易な場合や、建物が新しくリフォーム済みであれば、査定額は高くなります。一方、老朽化が進んでいたり、土地の形がいびつであったりする場合は、その分マイナス評価となることが一般的です。

 市場の需給バランス

不動産市場は常に変動しています。売り手が多い時期や地域では価格が下がることがあり、逆に買い手が多い場合は価格が上がる傾向があります。市場のタイミングを見極めることが、不動産を高値で売却するためには重要です。

 4. 相続不動産の査定における特別な注意点

相続不動産の査定には、通常の不動産売却とは異なる特有の問題がいくつかあります。以下のポイントに注意しましょう。

 築年数の古い物件

相続不動産は、古くから家族で所有していたものが多く、築年数がかなり経過しているケースも珍しくありません。このような物件は、建物自体の価値が低くなることが多いですが、土地の価値はまだ高い場合があります。そのため、建物を取り壊して土地として売却するか、リフォームを施して販売するか、最適な方法を考える必要があります。

 共有名義の問題

相続不動産が複数人の共有名義である場合、全員の同意を得る必要があります。このプロセスがスムーズにいかないと、売却が遅れる可能性があります。また、共有者が物件の現状に対して異なる意見を持つこともありますので、円滑なコミュニケーションが重要です。

 税金や法的手続き

相続不動産の売却には、相続税や譲渡所得税など、さまざまな税金が関わってきます。また、相続登記がまだ済んでいない場合には、その手続きを行う必要があります。これらの手続きが済んでいないと、売却自体が困難になることもありますので、早めに専門家に相談することが大切です。

 5. 査定後の戦略的な売却方法

査定結果をもとに、戦略的に売却を進めることで、相続不動産を高く売ることが可能になります。

 適切な販売価格の設定

査定結果をそのまま信じるのではなく、市場の状況や物件の需要を考慮して、適切な販売価格を設定しましょう。高すぎる価格を設定すると、買い手がつかないまま時間が経過し、結果的に価格を下げざるを得なくなることもあります。逆に低すぎる価格では、せっかくの物件を安く手放すことになってしまいます。

 リフォームや修繕の検討

築年数が古い物件や老朽化が進んでいる物件であれば、売却前にリフォームや修繕を行うことで、査定額が大幅に上がることがあります。リフォームの費用対効果をよく考え、最低限必要な部分だけを修繕することも一つの方法です。

 プロモーションの活用

不動産を高く売るためには、適切なマーケティングも重要です。物件の魅力をしっかり伝えるために、プロによる写真撮影や広告の活用を検討しましょう。「ひがの製菓（株）不動産部」では、地域に根差した豊富な経験と知識を活かし、効果的な販売戦略を提案いたします。

 まとめ

相続した不動産を高く売るためには、正確な査定を行い、戦略的に売却を進めることが必要です。「ひがの製菓（株）不動産部」では、相続不動産の売却に関する専門知識を持ったスタッフが、皆様のニーズに応じた最適なサポートを提供いたします。不動産の査定や売却にお悩みの方は、ぜひ一度ご相談ください。

ひがの製菓株式会社　不動産部