相続した戸建てを高く売却するためのコツとは？

〜知っておくべきポイントと売却までの流れ〜

相続した不動産は、思いがけず手に入る財産ですが、活用方法に悩むことも多いでしょう。特に、相続した戸建ての売却を考える際には、どのようにすればできるだけ高く売却できるのかが重要なポイントです。本記事では、筑西市で長年不動産事業を手掛ける「ひがの製菓（株）不動産部」の知識を活かし、相続した戸建てを高く売却するためのコツや流れをわかりやすく解説します。

 1. 不動産売却前に行うべき基本的な確認事項

相続した戸建てを売却する際には、まず事前に確認しておくべき重要なポイントがいくつかあります。

 1-1. 法的手続きの完了

相続された不動産の所有者が正式にあなたになるためには、相続登記が必要です。これを怠ると、売却手続きが進まないどころか、将来的にさまざまなトラブルを引き起こす可能性があります。まずは相続登記を行い、法的に自分が所有者であることを明確にしておきましょう。

 1-2. 不動産の評価

次に行うべきは、相続した戸建ての市場価値を正確に把握することです。不動産の価値は、場所、築年数、土地の広さ、周辺の環境、交通アクセスなどさまざまな要素によって左右されます。信頼できる不動産会社に依頼して、現時点での適正な評価額を知っておくことが、高く売却するための第一歩です。

「ひがの製菓（株）不動産部」では、無料で不動産の査定を行っています。地元での豊富な経験と知識を持つ当社だからこそ、最新の市場動向を反映した適正な価格を提示できるのです。

 1-3. リフォームや修繕の検討

築年数が経過した物件の場合、リフォームや修繕が必要になることが多いです。特に、外壁の汚れや屋根の劣化、内装の傷みは購入希望者にマイナスの印象を与える可能性があります。ただし、全てを新しくする必要はありません。予算に合わせて、最低限の修繕やリフォームを行うことで、印象を大きく改善し、売却価格を上げることが期待できます。

「ひがの製菓（株）不動産部」では、リフォームの必要性についてもアドバイスし、無駄な費用をかけずに最大の効果を上げる方法を提案いたします。

 2. 不動産売却の流れ

次に、相続した戸建てを売却する際の基本的な流れについて説明します。

 2-1. 売却の意思決定と相談

まず、相続した戸建てを売却するかどうかを慎重に検討しましょう。売却が決まったら、専門家への相談をおすすめします。地元に精通した不動産会社に相談することで、地域の特性や売却のタイミングなどの重要なアドバイスを受けることができます。

 2-2. 物件の査定

物件の売却には、まず査定が必要です。先ほども触れたように、物件の価値を正確に評価することで、適切な価格での売却が可能になります。複数の不動産会社に査定を依頼し、価格の比較を行うことも重要です。

 2-3. 媒介契約の締結

査定を依頼した不動産会社の中から、信頼できる業者を選び媒介契約を結びます。この契約には、「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類があり、それぞれの特徴を理解して選択することが大切です。例えば、専属専任媒介契約は一社のみに仲介を依頼するもので、その分販売活動に力を入れてもらえます。

 2-4. 販売活動

契約後、不動産会社は本格的な販売活動を開始します。「ひがの製菓（株）不動産部」では、物件の写真撮影やインターネット広告、折り込みチラシなど多彩なプロモーションを行い、より多くの購入希望者にアピールします。

 2-5. 内覧と交渉

購入希望者が現れたら、物件の内覧を行います。内覧は物件の売却において非常に重要なポイントで、物件の状態や周辺環境などが直接購入者に伝わる場です。この時、できる限り物件を清潔に保ち、購入者がポジティブな印象を持てるように整えることが大切です。

購入希望者からの価格交渉が入ることもあるため、柔軟に対応しながらも、希望価格に近い形での売却を目指しましょう。

 2-6. 売買契約の締結と引き渡し

購入希望者との交渉がまとまれば、売買契約を締結します。この際、手付金の支払いが行われることが一般的です。そして、最終的に残金が支払われ、物件の引き渡しが行われることで売却が完了します。

 3. 高く売るためのポイント

では、相続した戸建てをより高く売却するための具体的なポイントについて解説します。

 3-1. 適切な売却タイミングを見極める

不動産市場は常に変動しています。そのため、売却のタイミングを見極めることが重要です。例えば、年度末や新生活が始まる春先は、住宅需要が高まる時期です。市場の動向を把握し、最適なタイミングで売却を進めることで、より高い価格での売却が期待できます。

 3-2. リフォームの適用

先ほども触れたように、リフォームを施すことで物件の魅力を高め、売却価格を引き上げることが可能です。ただし、リフォームにかかる費用とのバランスを考え、過剰な投資にならないように注意が必要です。

「ひがの製菓（株）不動産部」では、リフォームの費用対効果を考慮し、最適なプランを提案しています。

 3-3. プロモーションの強化

物件の露出を増やすことで、多くの購入希望者に物件を見てもらうことが大切です。オンライン広告だけでなく、地元の人々に直接アプローチできるオフライン広告も効果的です。「ひがの製菓（株）不動産部」では、地域密着型のプロモーション戦略を得意としており、地元のネットワークを活用した販売活動を展開しています。

 4. まとめ

相続した戸建てを高く売却するためには、売却前の準備と適切なプロセスが重要です。法的手続きの確認、物件の適正な査定、リフォームやプロモーションの活用など、複数の要素をバランス良く取り入れることが、成功への鍵となります。

「ひがの製菓（株）不動産部」では、地域に密着した不動産売却サービスを提供しており、相続不動産の売却においても豊富な経験とノウハウを持っています。売却を検討されている方は、ぜひ一度ご相談ください。あなたの大切な不動産を、できるだけ高く、そして安心して売却するためのサポートを全力で行います。

ひがの製菓株式会社　不動産部